[转帖]折叠车消费5大误区 折叠生活新奉献

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北京折叠生活精品店有2年多的折叠车销售历史。目前经营4个系列20多款的折叠车产品。经营过程中逐渐发现了自身对折叠车产品认识上的一些误区，也发现了客户的一些消费误区。现总结如下，与广大折叠车爱好者交流。


误区1：折叠车是为了上班乘地铁方面才购买的。
在我们的1000多名客户中，经常带上地铁的只有1成不到。而且，在我们的产品中，只有14011、镁合金车适合这个用途。

误区2：自行车是穷人用品
我国对自行车运动的观念还不如欧美成熟，不少人认为自行车是穷人用品。其实这种观念是发展中国家的错误概念。以世界第三经济强国－德国为例，几乎每个家庭都有若干辆自行车，一到假期周末，很多人都是装备整齐，骑车旅游。德国的标准道路都有自行车道－要知道，那是世界上唯一一个对高速公路行车速度不限制的国家。

误区3：好自行车一定会丢
的确，我国自行车的丢失率确实很高。为此，很多人不敢买新车，不敢买高档车，成天骑一辆性能本来就差，又缺乏保养的折叠车，失去了骑车的乐趣。有这种顾虑的朋友，可以考虑买折叠车。两个原因：第一，折叠车都是高档车。第二，我们的客户里，还没有一个丢车的。原因应该不用解释了。

误区4：折叠车太贵了
的确，一辆好车要1000元左右，是贵了点。可一辆好车可以使用10年，还是值得的。而且折叠车都是高档车，最低的也要300多元。自行车和其它商品一样，是以质论价的。质量包括两个方面，一个是配件质量，一个是整车性能，都是决定价格的因素。

误区5：价格贵的车子肯定是最适合自己的
每款折叠车都具有一个特点，有自己特定的适用人群。有客户买大行的EA062（空气减震6变速全铝）1800多元，结果收到货后自己骑上去车子太大。因此，我们建议客户在购买以前，考虑下列问题：
1、谁用，身高、体重、年龄、性别、职业？当然，是非常礼貌和关心的询问；
2、做什么用途，代步还是休闲？
3、如果上班代步，每天骑行距离多远？
4、是否其他人也会使用这个车子？
5、是否有汽车？晚上放到楼上还是放到汽车后备箱里…
6、没有汽车的客户，单位和家里是楼房吗？都有电梯吗？住几楼？…

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[此贴子已经被作者于2004-5-13 11:42:17编辑过]