“捷安特”:依托转型避风险

campbell · 发表于 2010-2-3 17:27

“捷安特”:依托转型避风险

来源:昆山日报时间:2010年02月02日浏览:1326次字号:〖大中小〗

2007年，在国际金融危机爆发之前，捷安特（中国）有限公司明确提出了企业要升级换代的发展思路。2008年底，国际金融危机席卷全球时，捷安特公司因为企业具有超前的转型升级意识，开发并占领了潜在市场，从而有效规避了风险。捷安特公司有关负责人告诉记者，企业一以贯之的转型升级政策成了规避风险的“法宝”。

“品质兼顾”促产品升级

金融危机发生之初，虽然“捷安特”也遇到了劳动力成本上升、原材料涨价、人民币升值等困难，但是由于石油价格上涨刺激了自行车的需求，“捷安特”迎来了难得的发展机遇。企业抓住这一机遇，针对欧美市场先后开发了全能山地车、全能旅游车、赛车等车型满足不同消费者的需求。针对国内消费者的需求，“捷安特”开发的一系列色彩鲜艳、功能齐全的自行车始终引领国内市场。去年，“捷安特”共生产自行车164万辆，销售额达37亿元，成为同行业中的翘楚。

“除了开发新产品外，我们还在材质上进行深度开发，以适应自行车行业的不断升级。”公司负责人介绍说。据了解，从最初的碳钢管到现在行业普遍使用的铝合金再到目前行业最高端的碳素纤维，捷安特自行车的材质经历了三级跳。1997年，“捷安特”在国内率先用铝合金替代原先的碳钢管，使自行车更轻便、坚固，又成为国内第一家大量使用铝合金的自行车生产厂商，从而在国内自行车行业掀起了“材质革命”。2008年底，昆山捷安特已经全面停产了碳钢管自行车。去年底，公司又领行业之先，在我市投资设立新厂，生产目前国际最高端的碳素纤维自行车。

“内外兼修”抢占市场

品牌营销是捷安特自行车在国外市场获得青睐的关键因素之一。在保证质量的前提下，“捷安特”十分注重塑造品牌形象，公司赞助环法自行车赛、推广自行车文化、组织骑行活动。去年，“捷安特”生产的自行车70%外销，牢牢抓住了国外市场，健康的品牌形象是“捷安特”脱颖而出的关键。

在加大外销的同时，“捷安特”非常注重在国内开展品牌营销，让捷安特品牌深入人心，从而扩大内销份额。“捷安特”通过直营、加盟等方式，在国内发展16家销售部、59家经销商，拥有1092家专卖店和2000多家销售网点，遍布全国各省（市、自治区）。通过销售网络，“捷安特”随时为消费者提供高品质的服务，消除了消费者的后顾之忧。强大的销售网络和良好的售后服务让捷安特自行车在国内的销售量大增，名列高端自行车市场前茅。

多措并举谋求灿烂明天

1月29日，“捷安特”在环阳澄湖开发的67公里旅游带正式启动建设。旅游带上设有3个大型的捷安特综合租赁店，在租赁店里可以租到各种型号的捷安特高端自行车，而且有各种旅游配套，该项目预计在世博会前可以启用。捷安特（中国）有限公司负责人告诉记者，这不但是“捷安特”向现代服务业迈出的一步，也是昆山配合世博会的新举措。

前不久，“捷安特”刚投资3亿美元在昆山开发区建设捷安特中国区总部和研发中心，新建碳素纤维、电动摩托车厂等。捷安特（中国）有限公司负责人告诉记者，“捷安特”此次增资是顺应昆山经济转型升级和大力建设低碳经济模范城市的发展趋势，完成增资后，“捷安特”将构建起以昆山为基地、面向中国市场的高端自行车研发、制造和营销的完整产业链。